當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 淺析營銷之五行相生相克 作者：黃誠 時(shí)間：2016-10-28 字體：[大] [中] [小]

    五行系指古人把宇宙萬物劃分為五種性質(zhì)的事物，也即分成金、木、水、火、土五種構(gòu)成物質(zhì)的基本元素。中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)整體概念，旨在描述事物的運(yùn)動(dòng)形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系。
    而陰陽是古代的對(duì)立統(tǒng)一學(xué)說，五行則是原始的普通系統(tǒng)論。
    五行最成功之一是運(yùn)用到中醫(yī)，流傳千年萬古，全世界追捧。
    早見《尚書•洪范》記載：“五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰
金，五曰土。水曰潤下；火曰炎上；木曰曲直（彎曲，舒張）；金曰從革（成分致密，善分割）；土愛稼穡（意指播種收獲）。潤下作咸，炎上作苦，曲直作酸，從革作辛，稼穡作甘�！边@里不但將宇宙萬物進(jìn)行了分類，而且對(duì)每類的性質(zhì)與特征都做了界定。后人根據(jù)對(duì)五行的認(rèn)識(shí)，又創(chuàng)造了五行相生相克理論，主要體現(xiàn)在“五行生克”定律上面。
    相生，是指兩類屬性不同的事物之間存在相互幫助，相互促進(jìn)的關(guān)系。
    具體是：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。
    黃誠老師認(rèn)為：
    金生水：金銷熔生水；
    水生木：水潤澤生木；
    木生火：木干暖生火；
    火生土：火焚木生土；
    土生金：土藏礦生金。
    相克，則與相生相反，是指兩類不同屬五行性事物間之關(guān)系是相互克制的。
    具體是：金克木、木克土，土克水，水克火、火克金。
    剛勝柔，故金勝木；因?yàn)榈毒呖煽撤�樹木；�?shí)則金生水生木；
    專勝散，故木勝土；因?yàn)槟緲犊刹暹M(jìn)土里；實(shí)則木生火生土；
    實(shí)勝虛，故土勝水；因?yàn)榈虊慰勺柚顾�流；�?shí)則土生金生水；
    眾勝寡，故水勝火；因?yàn)榇笏�可熄滅火焰；�?shí)則水生木生火；
    精勝堅(jiān)，故火勝金；因?yàn)榱一鹂扇刍�金屬。�?shí)則火生土生金；
    黃誠老師認(rèn)為：
    看似相克，其實(shí)是相生。
    博大精深之國學(xué)易道、五行，結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)，國學(xué)易道研習(xí)者黃誠老師認(rèn)為產(chǎn)品是金、價(jià)格是水、分銷是木、促銷是火、動(dòng)銷是土，這五行相生相克、生生不息；互為前提、制約、影響。
    從相生的角度：
    1、以消費(fèi)者為導(dǎo)向回歸本源，企業(yè)在做好產(chǎn)品（金），控制好成本并設(shè)定好價(jià)格體系控制好充足的通路利潤與市場(chǎng)費(fèi)用（水），并同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與擴(kuò)張（木），并通過合理優(yōu)質(zhì)的促銷手法（火），選擇最優(yōu)質(zhì)且方便的溝通互動(dòng)方法、平臺(tái)與終端市場(chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，自然而然的產(chǎn)生動(dòng)銷（土）；此時(shí)有了好的動(dòng)銷又可以去無限支持產(chǎn)品線及品牌、品質(zhì)等各方面的優(yōu)質(zhì)提升與深度開發(fā)等，由此開始了良性閉環(huán)。
    2、如果企業(yè)的產(chǎn)品沒做好（品質(zhì)、調(diào)性、產(chǎn)品系列、差異化等）；不適合的產(chǎn)品必然無法賣出好價(jià)格（此時(shí)無合理優(yōu)勢(shì)的通路利潤和市場(chǎng)費(fèi)用如何進(jìn)行分銷？）；沒有足夠優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系必然會(huì)影響到渠道建設(shè)與分銷；而產(chǎn)品分銷不好、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)慢再加上沒有足夠的通路利潤與市場(chǎng)費(fèi)用是沒有辦法進(jìn)行多樣化的促銷活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)銷拉動(dòng)（需要很多市場(chǎng)費(fèi)用來支撐）；在沒有強(qiáng)有力的促銷支持下，動(dòng)銷何在？沒有動(dòng)銷自然沒有利潤而無法再次提升產(chǎn)品；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。
    從相克的角度：
     1、企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)且富有競(jìng)爭力的產(chǎn)品（金），在逐步提升的過程，產(chǎn)品力和品牌力的足夠強(qiáng)大是可以去約束一些不規(guī)范的渠道分銷動(dòng)作，如竄貨等，規(guī)范化市場(chǎng)從而產(chǎn)生廠商的良性共贏（金克木）；而有好的渠道分銷結(jié)合各類推廣，渠道的建設(shè)過程則可以合理管控動(dòng)銷環(huán)節(jié)，均衡發(fā)展產(chǎn)品品類，企業(yè)綜合全面發(fā)展，不會(huì)造成寡頭產(chǎn)品（木克土）；良好的動(dòng)銷則可以通過市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)與自我調(diào)節(jié)機(jī)制制約價(jià)格體系的合理性，而不會(huì)產(chǎn)生辦公室作品（想暴利盲目定價(jià)造成賣不動(dòng)等），根據(jù)動(dòng)銷的實(shí)際各種情況與市場(chǎng)導(dǎo)向來約束價(jià)格一直趨于合理（土克水）；合理的價(jià)格又可以約束各類促銷活動(dòng)的進(jìn)行是有條不紊，按計(jì)劃進(jìn)行，根據(jù)不同時(shí)間階段及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)算與投入，針對(duì)不同人群進(jìn)行促銷，不會(huì)產(chǎn)生盲目亂投造成的浪費(fèi)（水克火）；合理的促銷加之完美的動(dòng)銷，企業(yè)通過市場(chǎng)的反饋與調(diào)節(jié)機(jī)制，可以影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)提升，必須是根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向出發(fā)，從品牌、品類、品項(xiàng)、包裝、調(diào)性、規(guī)格等各方面進(jìn)行綜合性的有機(jī)組合（火克金）；由此產(chǎn)生良性閉環(huán)。
    2、但如果企業(yè)沒做好產(chǎn)品，比如品質(zhì)、調(diào)性、差異化不行等，勢(shì)必造成渠道分銷困難，鋪市不出去（金克木）；此刻分銷不好，勢(shì)必造成動(dòng)銷不了，產(chǎn)品都沒有分銷出去、看不到商品買不到商品哪來動(dòng)銷（木克土）；很不幸的此刻沒有動(dòng)銷，產(chǎn)品沒有銷量勢(shì)必造成沒有議價(jià)權(quán)，而且容易造成惡性低價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品拋售，此做法只能是惡性循環(huán)的踐踏企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，后期再想要高價(jià)動(dòng)銷很難！產(chǎn)品因?yàn)闆]有分銷渠道而實(shí)現(xiàn)不了動(dòng)銷，因?yàn)橥耆珶o法支撐足夠的通路利潤和市場(chǎng)費(fèi)用（土克水）；在沒有足夠的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在沒有足夠優(yōu)勢(shì)的通路利潤與市場(chǎng)的費(fèi)用等強(qiáng)大支持下，根本沒有辦法開展促銷活動(dòng)（此促銷活動(dòng)包含廠家到經(jīng)銷商的促銷、經(jīng)銷商到分銷商、二批商和終端的促銷、廠家到消費(fèi)者的促銷以及人員促銷等），產(chǎn)品與客戶及消費(fèi)者的最后一道互動(dòng)聯(lián)系完全建立不起來（水克火）；此刻則又回到?jīng)]有促銷無法動(dòng)銷，就無法再次支撐企業(yè)做好產(chǎn)品二次延伸、開發(fā)與提升（火克金）；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。
    寥寥數(shù)語，五行精妙之處耐人尋味，黃誠老師認(rèn)為五行運(yùn)用于現(xiàn)代營銷，結(jié)合良性相生相息，必能使企業(yè)穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。
    


黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理、渠道管理、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)+品牌快建、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、九型人格、心理營銷學(xué)、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦、五行營銷等；資深營銷策劃人； 聯(lián)系方式：QQ/微信/手機(jī) 13521616277；郵箱13521616277@qq.com